Артамонова Ю.В., Дудіна Ю.В.

Автомобільно-дорожній інститут ДВНЗ «Донецький національний технічний університет»

ПРОГНОЗУВАННЯ ОБСЯГІВ ПРОДАЖу АВТОМОБЛів HYUNDAI РОСІЙСЬКОї збірки В ДОНЕЦЬКІЙ ОБЛАСТІ ДЛЯ ОРГАНІЗАЦІЇ РОБОТИ АВТОВОЗІВ

Перевезення легкових автомобілів автовозами сьогодні є найбільш зручним і надійним варіантом їхньої доставки дилерам. Ще кілька років назад упевнено говорили про перспективну і стабільну роботу автовозів, обсяги перевезень росли у зв'язку зі зростанням національного виробництва й продажу.

Однак торік виробництво легкових автомобілів в Україні скоротилося в 6,1 рази в порівнянні з обсягами виробництва 2008 р [1].

Найбільше скорочення відбулося на промислових площадках Запорізького автомобільного заводу (-65% до листопада 2009 р.) [1].

У цих умовах дилери Донецької області переорієнтувалися на продаж імпортної техніки, насамперед з Росії. Лідерство на ринку імпортних легкових автомобілів за результатами продажу в Україні й Донецькій області в 2009 році належить марці HYUNDAI [2].

Транспортні підприємства ж здійснюють тепер міжнародні перевезення автомобілів автовозами. Причому попит на такі послуги як і раніше високий, незважаючи на спад виробництва.

Отже, можна припустити, що автовози будуть гарантовано затребувані й у майбутньому за рахунок збільшення імпорту, а також можливо й за рахунок відновлення внутрішнього виробництва.

Особливістю доставки автомобілів автовозами є сезонний фактор. Будь-якій компанії, що виконує подібні перевезення, дуже непросто, з одного боку, максимально задовольнити запити клієнтів-дилерів, з іншого боку - уникнути можливих у ході сезонного спаду простоїв «зайвих» машин.

         Таким чином, на сьогоднішній день до проблем організації перевезень легкових автомобілів автовозами можна віднести нестабільний характер роботи у зв'язку зі:

- спадом внутрішнього виробництва;

- сезонністю попиту на автомобілі.

У цих умовах актуальним стає питання прогнозування обсягів продажу автомобілів дилерами Донецької області з розбивкою за місяцями для планування роботи автовозів. Причому вигода транспортних підприємств - власників автовозів буде тим більшою, чим вірніше вони зорієнтуються на марку, затребувану в регіоні.

Отже, метою роботи є виконання прогнозу продажу легкових автомобілів HYUNDAI російської збірки на наступний рік з урахуванням сезонних коливань для дилерів Донецької області. Це дозволить транспортним підприємствам - власникам автовозів спланувати й організувати їхню роботу із забезпеченням максимальної прибутковості.

Для побудови прогнозу з врахуванням закономірностей, що склалися з «передісторії», застосуємо рівняння тренда, тобто зробимо вибір оптимального виду рівняння, яке описує емпіричний ряд (таблиця 1).

Таблиця 1

Фактичний продаж легкових автомобілів марки HYUNDAI російської збірки ведучих дилерів Донецької області за 4 роки

При виборі рівняння визначаємо:

1) чи адекватно рівняння відповідає досліджуваним процесам, а у відношенні часового тренда - наскільки воно відображає закономірність тенденції, що склалася;

2) чи відповідає воно статистичним критеріям.

В таблиці 2 наведені параметри і статистичні характеристики рівнянь часового тренду, які відібрані на основі візуальної оцінки і характеру тенденції динамічного ряду.

Таблиця 2

Параметри і статистичні характеристики рівнянь тренда

Виходячи зі значень статистичних характеристик і зручності практичного застосування, доцільно відібрати поліном другої степені, який можна записати таким чином:

        (1)

Протягом усього періоду «передісторії» розходження між фактичними і розрахунковими значеннями показників, що досліджуються, були незначні, що характеризує, з одного боку, адекватність рівняння процесу, що досліджується, і з іншого боку, стабільність росту продажу легкових автомобілів. Незначні розходження між фактичними і розрахунковими значеннями показника в кінцевому рахунку повинні забезпечити високу точність прогнозу.

Побудований на основі початкових даних «передісторії» часовий тренд, що відповідає вимогам, дозволяє використати залежність (1) для складання прогнозу продажу легкових автомобілів на період n+p. На наступний рік прогнозуємо обсяг продаж на рівні 6186 од. у рік.

Для визначення сезонних коливань обсягів продажу автомобілів використовуються спеціальні показники, які називаються індексами сезонності, а їхня сукупність утворює сезонну хвилю [3].

Індекс сезонності визначається за формулою:

                (2)

де  - середнє значення показника за прийнятий проміжок часу; розраховуємо згідно [3];

 - середнє значення за весь період; розраховуємо згідно [3].

Для того, щоб сформувати помісячний план реалізації легкових автомобілів марки HYUNDAI, а отже і план роботи автовозів (визначити обсяг перевезень), можна використати наступну залежність:

         (3)

де  - очікуваний місячний об'єм реалізації продукції (і = 1,2..,12);

 - очікуваний річний обсяг реалізації автомобілів;

 - індекс сезонності;

 n - кількість періодів (n = 12).

За даними, які характеризують обсяг реалізації легкових автомобілів HYUNDAI російської збірки у ведучих дилерів Донецької області, розрахуємо індекси сезонності, побудуємо сезонну хвилю і прогноз обсягу реалізації автомобілів на окремі місяці наступного року (таблиця 3).

Таблиця 3

Обсяг реалізації легкових автомобілів марки Хюндай

Отже, виходячи з таблиці 3, бачимо, що є досить суттєві сезонні коливання продажів, а отже і обсягів підвозу ділерам. Взимку та влітку спостерігається спад, тому у ці періоди менеджерам з організації перевезень базового транспортного підприємства слід підсилити роботу з пошуку та залучення до перевезень інших додаткових клієнтів, щоб забезпечити роботою наявний парк автовозів.

Таким чином, у роботі виконано прогноз продажу легкових автомобілів HYUNDAI російської збірки на наступний рік з урахуванням сезонних коливань для дилерів Донецької області. Це дозволить транспортним підприємствам - власникам автовозів спланувати й організувати їхню роботу із забезпеченням максимальної прибутковості.

Література:

1. Статистика ассоциации автопроизводителей Украины [Электронный ресурс] : сайт УкрАвтоПром. - Режим доступа: http://ukrautoprom.com.ua

2. Топ-20 самых продаваемых легковых авто в Украине [Электронный ресурс] : сайт деловых новостей Рынки & Бизнес. - Режим доступа: http://www.rynok.biz/a/2010/03/18

3. Грабовецький Б.Є. Економічне прогнозування і планування : Навчальний посібник / Б.Є. Грабовецький. - К. : Центр навчальної літератури, 2003. -188 с. - ISBN 966-8253-54-Х.

Залиште коментар!